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为什么有的包装印刷厂3000元以下的订单都不接呢

返回列表 来源:云南康龙彩印包装有限公司 发布日期: 2019.09.21

     包装印刷一直是印刷厂收入的大头,并不是说包装印刷的利润有多高,而是包装印刷的单很多,一单的利润很低,但是很多单积累下来的利润就很高的,那么为什么很多印刷厂还存在有单不接的情况呢?相信很多需要做包装印刷的厂家都遇到过这种情况,是印刷厂忙不过来还是怎么回事呢?下面昆明印刷厂带你了解一下。

“凡三千以下的生意,不碰了”。这个金额是自己包装行业定义出来的,其他行业3000元生意是多,是少以实际去定义。

为什么狠心决定3000元以下的订单不碰了呢? 刚接触这个行业时,这种想法,我自己都是反对的。苍蝇虽小也是肉啊;大客户也是小客户做起来的啊;小订单也有好客户啊等等。但在印刷,包装业务上做得越久,会发现,这里面有一个概率问题。越是小客户,小订单合作成本越大,他们的忠诚度越低,生意风险越高。举几个采购包装盒时,大客户与小订单的区别 。

昆明包装印刷

一、生产前准备。

经常做包装盒的采购,他已经熟悉这个行业的采购流程。自己准备好各种生产资料。工厂不需要介入包装盒的开发。直接报价,便可生产。偶尔采购的客户,他们会把你拉入他们帮他开发,认知上,觉得这是工厂的义务。这里面对经常采购客户我们可以节省二项成本。首先,省掉了培训成本。不用各种专业知识,常识性的问题的解决。其次 ,我们不用介入彩盒产品开发。小客户自己啥都省,成本全转嫁给工厂,画个彩盒刀模也是工厂,改标点符号也是工厂。

二、沟通成本

不像经常采购彩盒的公司,他们已经在实际采购中被各家工厂培训得差不多了。采购时,哪些需要准备,哪些需要注意,他们自己内部解决了。沟通中,不需要再进行各种“名词”解释。那些小额采购中有些玻璃心客户,人又傻,还带采购的傲慢。沟通当中,一不留神,语气不当,辛辛苦苦谈完上半场,下半场时把人家得罪了,他转身跑了,前功尽弃!

包装印刷费用

三、生产风险

至今手上还压着一单没收到尾款。理由是,我们的纸薄了0.02mm,心里一万匹操尼玛。还遇到过,什么坑纸比别人薄了。 遇到这些问题,讲理由都是白搭,废话。为什么呢?人家打心里认为你工厂有使坏,少了0.02mm,事实就是薄了嘛,你工厂还狡辩?你坑纸比人家的薄了吗,二个样品一对比,事实就是这样。我们说再多,他都认为是狡辩。 经常采购包装盒的,跟印刷厂,包装厂打交道,我们就不会遇到这种情况 。人家明白,人家尊重常识。纸张标准是按克重的,不是拿厚度收货。我们经常谈厚度,是因为厚度方便,纸张厚度是克重对应出来的范围值。坑纸的厚度也是一样,行业内也不谈这个的。一些工厂标注出来,什么E坑对应3-5mm,是方便外行人去理解。彩盒加工中,裱纸,啤盒时机器的压力 都会让坑纸厚度产生变化。 而且整个市面上单坑纸, 分粗坑和细坑、幼坑。就这三个坑纸的厚度。三者区别很明显的,用排除法,很好识别是不是用错了纸。

之所以有这样的情况出现大部分还是因为印刷厂的印刷设备的问题,千把块钱开一次机结果生产下来刚刚够给人工费材料费,利润等于没有,但是随着印刷机的发展,开机成本逐渐降低,昆明包装印刷厂引进了先进的国外设备,有效的解决了单子太小的时候容易出现的尴尬现象,再也不会像之前由于订单数少二放弃接单的情况了。

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