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该如何正确的向印刷厂询问报价

返回列表 来源:云南康龙彩印包装有限公司 发布日期: 2020.04.11

      无论是买东西还是印刷,货比三家这种习惯都是好的,很多顾客想要做印刷都会咨询很多家印刷厂,然后在这些印刷厂中找到价格合理质量有合格的去印刷,但是有一些顾客在向印刷厂询价的时候就遇到了很多的问题,这些顾客对印刷不是很了解,不知道印刷厂是怎么给出报价的,所以给你信息含糊,下面昆明印刷厂就带大家了解一下,如何正确的向印刷厂询价。

昆明印刷厂

在包装印刷行业,报价员或者中小企老板们,一定遇到过这样的问题:一些客人询价时,开口就问:

“我要做精品盒,多少钱一个?”

“我要做一批水果纸箱,你看怎么做,多少钱一个?”。

“我想要定制100个礼品盒,大概多少钱?”

这些是我们包装印刷厂,经常碰到的问题。

面对一些非专业目的性不强的客户,他们不懂盒型,不懂参数尺寸,不懂材质,不懂工艺。。。

这种情况下,需要耗费大量的时间,

一步步去引导和沟通,

才能搞清楚,

客户的具体需求。

在我们看来,报价关系到方方面面,从盒型的选择,到尺寸大小,纸盒材质、工艺,数量等等,都需要一点点去计算!

但在客人看来,报价应该是一件很简单的事情。

客人询价态度很轻浮,但厂家要严谨!

在定制包装纸盒的业务中,客人对报价的理解,和印刷包装厂对报价的理解是完全不同的!

传统的报价方式通常都会根据材料成本、生产成本、利润、人工成本,去核算最终报价。

其中人工是最容易被忽略的,也是最难核定的,因为沟通时间的长短,沟通的难易,最终是否成为有效定单,都很难精准把握。

给大家举个栗子:

你去商场买一台手机,买一台电脑。人家的服务最多也只是一个销售员的工作时间。在产品定价时,商家就已经预算好,卖一台手机,卖一台电脑最多消耗多少人工。价格谈好了,产品就拿走了。 不像包装盒,今天改尺寸,明天改材料,后天又要改盒型,后期不知道还得改多少。

包装盒订单业务都是一事一议。公司成本管理上,是没办法把服务成本固定量化。靠的是报价员的经验。在订单利润与总成本之间去权衡。

例如:

一笔二千元的订单,你的毛利润是100元,

通过人工沟通的话,半天工资是100元,

如果你拿半天的时间用来和客户沟通,有幸最终成为有效定单,那么这笔交易你不赔不赚。

但如果没成交,或者不止耗费半天的时间,那么你就亏本了。

一直以来,报价难,报价烦,报价耗时长,成了困扰包装印刷企业的大难题,有些企业为了有利可图,老板要亲下前线,为客户报价,花费了大量的宝贵时间。

印刷厂

      印刷厂正确的询价姿势是,首先我们要知道印刷品的尺寸,如果是包装类给出长宽高印刷厂就能够计算出展开的尺寸,其次是要知道自己要用什么材质印刷,如果不懂纸张的挑选,我们也可以询问印刷厂的员工一般这一类产品都是使用哪种纸张,给出报价的关键是印刷品尺寸、用纸以及数量,数量我们心里一定要有一个准数,然后报价的时候可以询问不同数量的价格是多少,方便我们选择印刷多少,要知道印刷数量不一样,单价也是会变的。

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